Wer eine Immobilie verkaufen möchte, hat heute drei Wege: privat verkaufen, an einen Immobilien-Ankäufer oder mit einer Maklerin. Alle drei können richtig sein. Entscheidend ist, was Ihnen wichtiger ist: der Preis, die Geschwindigkeit oder der eigene Aufwand. Dieser Vergleich hilft bei der Entscheidung – auch wenn wir als Maklerbüro natürlich eine eigene Perspektive haben.
Weg 1: Privat verkaufen
Beim Privatverkauf übernehmen Sie alles selbst: Wertermittlung, Unterlagen, Exposé und Fotos, Inserate, Anfragen, Besichtigungen, Bonitätsprüfung der Käufer, Verhandlung und die Abstimmung mit dem Notar.
Vorteile
- Keine Maklerprovision auf Ihrer Seite.
- Sie behalten jede Entscheidung in der eigenen Hand.
Nachteile und Risiken
- Der Angebotspreis: Ohne Vergleichsdaten wird er oft zu hoch oder zu niedrig angesetzt. Zu hoch heißt monatelanges Warten und spätere Preissenkungen, zu niedrig heißt verschenktes Geld.
- Der Aufwand: Allein die Anfragen auf ein Inserat in Aschaffenburg können in den ersten Tagen dreistellig sein. Dazu kommen Besichtigungen am Abend und am Wochenende.
- Unterlagen und Pflichten: Energieausweis, Grundbuchauszug, Baupläne, bei Wohnungen die Unterlagen der Eigentümergemeinschaft. Fehlt etwas, verzögert sich die Finanzierungszusage des Käufers.
- Haftung: Wer bekannte Mängel verschweigt, haftet trotz Gewährleistungsausschluss im Kaufvertrag. Eine saubere, schriftliche Dokumentation schützt Sie.
Passt, wenn Sie Zeit haben, den Markt gut kennen, die Unterlagen vollständig sind und Sie Besichtigungen und Verhandlungen gern selbst führen.
Weg 2: An einen Immobilien-Ankäufer verkaufen
Ankäufer – oft Investoren oder Projektentwickler – kaufen Häuser, Wohnungen und Grundstücke direkt. Sie werben mit schneller Abwicklung, Kauf „ohne Makler und ohne Provision“ und Kaufzusage in wenigen Tagen.
Vorteile
- Schnell, oft mit Notartermin innerhalb weniger Wochen.
- Keine Besichtigungen mit vielen Interessenten, kein Inserat.
- Auch Objekte mit Sanierungsbedarf oder komplizierter Ausgangslage werden genommen.
Nachteile
- Der Preis: Ein Ankäufer muss Sanierung, Risiko, Finanzierung und seinen Gewinn beim Weiterverkauf einkalkulieren. Der Kaufpreis liegt deshalb in aller Regel unter dem Preis, der auf dem freien Markt erzielbar wäre.
- Wenig Wettbewerb: Es gibt nur einen Bieter. Ob das Angebot fair ist, lässt sich ohne unabhängige Bewertung kaum einschätzen.
Passt, wenn Schnelligkeit wichtiger ist als der Preis – etwa bei Zeitdruck durch eine Erbauseinandersetzung, bei sehr hohem Sanierungsbedarf oder wenn Sie keinerlei Aufwand möchten. Lassen Sie den Wert trotzdem vorher unabhängig ermitteln, damit Sie wissen, worauf Sie verzichten.
Weg 3: Mit einer Maklerin verkaufen
Die Maklerin übernimmt den gesamten Prozess und bringt Marktkenntnis, vorgemerkte Kaufinteressenten und Verhandlungserfahrung mit.
Vorteile
- Marktgerechter Preis: Bewertung auf Basis tatsächlicher Verkäufe in Ihrer Lage, nicht nach Angebotspreisen im Internet.
- Mehrere Interessenten: Wettbewerb unter Käufern führt meist zu besseren Ergebnissen als ein einzelnes Angebot.
- Weniger Aufwand und Risiko: Unterlagen, Exposé, Besichtigungen, Bonitätsprüfung, Vertragsvorbereitung mit dem Notar und Übergabe aus einer Hand.
- Diskretion: Verkauf über vorgemerkte Interessenten ohne öffentliches Inserat ist möglich.
Nachteile
- Provision: Beim Verkauf eines Einfamilienhauses oder einer Eigentumswohnung an private Käufer teilen sich Käufer und Verkäufer die Provision seit Dezember 2020 je zur Hälfte (§ 656c BGB). Sie fällt nur im Erfolgsfall an.
- Qualität schwankt: Achten Sie auf Erlaubnis nach § 34c Gewerbeordnung, echte Referenzen in Ihrer Region, nachvollziehbare Bewertungen und einen transparenten Maklervertrag.
Passt, wenn Sie den bestmöglichen Preis erzielen und den Aufwand abgeben möchten.
Der Vergleich auf einen Blick
| Privat | Ankäufer | Maklerin | |
|---|---|---|---|
| Erzielbarer Preis | marktgerecht, wenn der Preis stimmt | meist unter Marktwert | marktgerecht, Wettbewerb unter Käufern |
| Geschwindigkeit | offen | sehr schnell | meist zwei bis vier Monate |
| Eigener Aufwand | hoch | gering | gering |
| Kosten | Inserate, Energieausweis | keine Provision, aber Preisabschlag | Provision nur im Erfolgsfall |
| Risiko bei Fehlern | bei Ihnen | gering | bei der Maklerin mit abgedeckt |
Unser Rat
Egal welchen Weg Sie wählen: Lassen Sie zuerst den Marktwert Ihrer Immobilie ermitteln. Erst mit dieser Zahl können Sie ein Ankäufer-Angebot einordnen, einen realistischen Angebotspreis für den Privatverkauf festlegen oder Maklerangebote vergleichen.
